A pesquisa mostra o ambiente competitivo; o ERP ajuda a entender a operação própria. Decidir preço exige combinar essas duas visões sem confundir faturamento com lucro.
Preparação e diagnóstico
Levante preço praticado, quantidade por embalagem e condições da oferta. No seu custo, inclua compra, despesas variáveis, comissão, frete subsidiado e publicidade quando aplicável.
Como aplicar na prática
Calcule o resultado por pedido em diferentes preços. Confira a base de incidência de cada cobrança e evite somar percentuais que usam bases distintas. Valide os tributos com a área responsável.
Um cenário para observar
Exemplo hipotético: vender por R$ 100 com R$ 60 de mercadoria e R$ 30 de despesas variáveis deixa R$ 10 antes dos custos fixos. Reduzir R$ 8 no preço consome quase toda essa contribuição.
Simulação de preço com premissas visíveis
Coloque cada custo em uma linha e identifique valor fixo ou percentual, sua base e sua fonte. Faça cenários para o preço normal, promoção e devolução. O resultado deve mostrar quais premissas mais afetam a contribuição, ajudando a negociar compra e a escolher onde competir.
Conferência e próximos passos
Se o mercado não aceita o preço necessário, revise fornecedor, composição da oferta ou escolha do produto. Não trate preço baixo como solução automática para uma estrutura de custo inviável.
- Bases claras.
- Custos atuais.
- Cenários comparados.
Dúvida frequente
A calculadora dispensa revisar custos?
Não. Qualquer cálculo depende das informações inseridas e das regras consideradas. Um custo ausente pode produzir uma margem positiva que não existe na operação real.
Fontes e referências
Referências consultadas em 15/10/2026. As recomendações de processo são uma síntese editorial; recursos, requisitos e condições devem ser conferidos na documentação atual e na conta utilizada.
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