Indicadores de publicidade relacionam investimento e receita atribuída, mas não demonstram sozinhos o lucro. A interpretação depende da janela de atribuição e dos custos do produto.
Preparação e diagnóstico
Confirme como a plataforma define receita atribuída e período. Documente a fórmula: ROAS relaciona receita e investimento; ACOS relaciona investimento e receita, quando usadas essas definições.
Como aplicar na prática
Cruze o desempenho com contribuição antes de publicidade, cancelamentos e devoluções. Compare produtos de margens diferentes separadamente e considere limitações de atribuição.
Um cenário para observar
Exemplo hipotético: R$ 500 atribuídos a R$ 100 de anúncios geram ROAS 5 e ACOS 20%. Se a contribuição anterior aos anúncios era 15%, essa relação não sustenta o resultado naquele recorte.
Limite de publicidade por produto
Estime a contribuição antes de anúncios e defina quanto pode ser destinado à aquisição dentro do objetivo aprovado. Depois compare com o custo efetivo e com as vendas atribuídas. Não transfira uma meta de produto de alta margem para outro de margem baixa apenas porque ambos estão na mesma campanha.
Conferência e próximos passos
Revise orçamento com base em objetivo e evidência. Não trate vendas atribuídas como vendas necessariamente incrementais nem prometa retorno futuro com base em um período curto.
- Atribuição entendida.
- Margem cruzada.
- Meta contextualizada.
Dúvida frequente
ROAS de períodos diferentes é comparável?
Somente com contexto. Janela, mix, promoções e devoluções podem mudar a interpretação. Registre as condições e evite concluir melhora apenas pela razão exibida.
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